Banca Mediolanum investe sui giovani: 1.041 Banker Consultant nel 2026 e 500 nel 2027
Banca Mediolanum punta sui giovani con 1.041 Banker Consultant nel 2026 e 500 nel 2027, con un aumento del 120% dei ricavi.
La Banca Mediolanum ha accelerato la sua strategia di sviluppo dei giovani, con l’obiettivo di formare 1.041 Banker Consultant entro il 2026 e altri 500 nel 2027. Il Direttore Commerciale Stefano Volpato ha sottolineato come questa iniziativa non sia solo un progetto di reclutamento, ma un’ambizione di trasformare la consulenza finanziaria in un modello di sviluppo professionale e imprenditoriale. I numeri presentati durante l’evento Game Changers indicano un forte impatto sulle performance aziendali e una crescita significativa del valore creato.
Un percorso di formazione e crescita
Il progetto si basa su un percorso strutturato che parte da un Executive Master multidisciplinare di sei mesi, volto a sviluppare competenze tecniche e capacità relazionali. L’obiettivo è trasformare l’ambizione in una professione, preparando i nuovi consulenti a creare relazioni di fiducia e accompagnare le famiglie nelle decisioni più importanti. Il futuro non si aspetta, si costruisce, ha sottolineato Volpato, rafforzando l’idea che i Banker Consultant non siano solo nuovi dipendenti, ma parte di un movimento che sta ridefinendo la consulenza finanziaria.
La crescita riguarda anche la remunerazione dei Banker Consultant. “Iniziamo con i 25.000 euro che vengono garantiti all’inizio”, ricorda Volpato. Nel primo anno l’incasso medio è stato di 29 mila euro, con una migliore performance di 49 mila; nel secondo anno la media è salita a 34 mila, con un massimo di 69 mila, mentre nel terzo anno si arriva rispettivamente a 39 mila e 90 mila euro. Al quarto anno l’incasso medio tocca 50 mila euro e la migliore performance raggiunge 107 mila. Voglio ricordarvi che partivamo da 25.000, al quarto anno siamo già al doppio, 50.000, sottolinea il Direttore Commerciale.
Risultati in crescita e un aumento del 15% della presenza under 30
I dati presentati mostrano un incremento significativo del valore creato da questa strategia. Nel comparto della componente gestita, il vantaggio indicato è passato da circa il 4% al 28%, con un incremento significativo di nuovi clienti protetti, utilizzatori del credito e nuovi clienti annui. “Stanno giocando un’altra partita, si stanno letteralmente staccando rispetto ai loro colleghi”, osserva Volpato, aggiungendo che i risultati “indicano in maniera inequivocabile questo valore della trasformazione in vera e propria impresa”.
La crescita non riguarda solo i ricavi, ma anche la presenza dei giovani nella rete. All’inizio del 2025, la quota degli under 30 era al 9%, ma oggi è salita al 15%. L’obiettivo dichiarato è di accelerare ulteriormente questa crescita, con l’obiettivo di inserire altri 500 Banker Consultant nel 2027. Riempiremo veramente di energia, di carica, di entusiasmo, di voglia di fare questa azienda, ha affermato Volpato, sottolineando l’effetto positivo che i nuovi professionisti potrebbero avere sul modello aziendale. La Banca Mediolanum sta trasformando il progetto dei Banker Consultant in un modello di sviluppo che unisce formazione, crescita economica e organizzazione imprenditoriale. I risultati mostrano che i Family Banker che lavorano insieme ai nuovi consulenti mostrano performance superiori rispetto ai gruppi omogenei senza giovani professionisti. Stiamo cambiando le regole del gioco, ha concluso Volpato, sottolineando come questa iniziativa stia ridefinendo il ruolo dei giovani nella consulenza finanziaria.
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